Vertriebsleitung für eine Familienbrauerei

Als zertifizierte Personalberatung CERC/BDU, spezialisiert auf die Brau- und Getränkebranche, beraten wir eine Familienbrauerei in Bayern bei der Besetzung der Position

Strategisch orientierte Vertriebsleitung für eine traditionsreiche, mittelständische Familienbrauerei mit umfassender Vertriebsverantwortung

Der besondere Reiz der Position:

Die Position ist für strategisch versierte, führungserfahrene Vertriebsleiter (m/w/d)[1]⁾ interessant, welche die komplexe Aufgabe der Vertriebsleitung einer erfolgreichen Brauerei mit großer Führungsverantwortung und Leidenschaft ausfüllen wollen. Sie sollten umfassende Management-erfahrungen mit dem ertragsorientierten Vertrieb von qualitativ hochwertigen Markenbieren und -getränken vorweisen können und über die erforderliche emphatische Führungskompetenz verfügen.

Das Unternehmen und das direkte Umfeld der Position:

• Mittelständische, finanziell gut aufgestellte und traditionsreiche Familienbrauerei in Bayern, die mit ihrem Sortiment regionaler Bierspezialitäten in ihrem regionalen wie überregionalen Gebiet erfolgreich tätig ist und ein nachhaltiges Wachstum aufweist
• Die Familienbrauerei stellt handwerklich gebraute Biere her, bezieht die Rohstoffe aus der Region und verleiht ihren Bieren durch optimale Lagerung ein unvergleichliches Geschmacksaroma. Die dadurch im Markt erzielte hohe Wertschätzung führt zu der entsprechenden Preispositionierung der hochwertigen Biere
• Durch das breite Angebot von unter- und obergärigen, Bieren ist sie für den Wettbewerb unter den Markenbieren gut aufgestellt und kann den jeweiligen Markt-trends in der Branche gerecht werden
• Die Kultur des Hauses ist von einem wertschätzenden Umgang des Unternehmers mit seinen Mitarbeitern, der offenen Beziehung zu ihnen, vom fairen und unkompli-zierten Umgang miteinander und durch kurze Informationswege über alle Hierarchien hinweg geprägt
• Der Unternehmer wünscht einen Verkaufsleiter, den es reizt, an der langfristigen Zukunft der erfolgreichen Brauerei strategisch gestaltend und loyal mitwirken zu können. Er gewährt den erforderlichen Entscheidungsspielraum, erwartet aber offene Kommunikation sowie aktives Reporting in laufenden Projekten. Alle Mitarbeiter im Vertrieb verfolgen den von der Brauerei geprägten Qualitätsanspruch
• Region mit großer Wirtschaftskraft, hoher Lebensqualität und guten Lebens-, Ausbildungs- und Freizeitgestaltungsmöglichkeiten für die ganze Familie.

Die Aufgaben und Herausforderung der Position:   

• Umfassende Verantwortung für die erfolgreiche strategische und operative Steuerung des Biervertriebes unter Berücksichtigung der Wertschöpfungsstrategie der Brauerei, der hohen Preispositionierung der Markenbiere und unter Beachtung der mit der Unternehmensführung festgelegten Budgets
• Ausbau der Handelsabsätze durch Listungserweiterungen in der Region und Listungen bei neuen Handelspartnern außerhalb der Kernregion durch die dafür erforderlichen Vorgehensweisen
• Vertretung der Brauerfamilie auf Volksfesten und anderen Veranstaltungen in der Region
• Verantwortung für erfahrene Mitarbeiter, die sich den Herausforderungen des Marktes stellen und dem Qualitätsanspruch der Brauerei gerecht werden
• Empathische Führung von Mitarbeitergesprächen, um die Motivation der Mitarbeiter zu erhöhen, damit diese wieder mit dem erforderlichen Engagement an die Arbeit gehen
• Fachliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter mit der Zielsetzung, dass sie ihr Gebiet nach betriebswirtschaftlichen Kennzahlen bearbeiten können und die erforderlichen Kenntnisse zur richtigen Beratung der Kunden erhalten
• Rasches Erfassen des Marktbearbeitungsprogramms vor dem Hintergrund der traditionsreichen Markenpositionierung und Vernetzung der Brauerei in der Region

Ihre Qualifikation und Erfahrung:

• Ausstattung mit dem erforderlichen Standing und Potenzial, um der viele Jahrhunderte umfassende Tradition der Biermarke gerecht zu werden. Dies drückt sich auch durch Freude an und Engagement für die Arbeit, analytische Fähigkeiten und strategisches, strukturiertes Denken und operatives Handeln aus
• Gestandene Verkäufer- oder Einkäuferpersönlichkeit mit der erforderlichen Leidenschaft für den Beruf, die mit Kunden, Kollegen und Mitarbeitern auf Augenhöhe und mit Standing spricht, sich durch selbstständiges Arbeiten und respektvolles Auftreten profiliert, und den Arbeitgeber mit Hands-on-Mentalität als ebenbürtiger Gesprächspartner im Absatzgebiet angemessen repräsentieren kann
• Sehr gute Kenntnisse über die Strukturen im Getränkefachhandel und im LEH, ver-bunden mit der Fähigkeit, sich rasch Kontakte zu den relevanten Entscheidern zu verschaffen und ein Netzwerk an guten Kundenbeziehungen aufzubauen
• Sehr gute Kenntnisse von MS-Office und Freude an der Präsentation der eigenen Konzepte
• Bereitschaft, seinen Lebensmittelpunkt in das Verkaufsgebiet zu verlegen, und die erforderliche Mobilität, die die Tätigkeit in der Region mit sich bringt. Dies ist auch vor dem Hintergrund seiner repräsentativen Aufgaben sowie der nötigen Vernetzung mit den Gastronomen und Händlern im Vertriebsgebiet von großer Bedeutung

Das Leistungspaket:

• Diese Position bietet weiterführende Perspektiven und eine entsprechend gute Dotierung mit der damit verbundenen Verantwortung sowie einen Dienstwagen.

Interessiert?

Dann rufen Sie Herrn Dr. Josef Pschorr an, um mehr zu erfahren. Mobil 0163-2511879 oder schicken Ihre ersten Fragen per WhatsApp an ihn. Ihre Unterlagen senden Sie dann per E-Mail an dr.pschorr@ mpwmuc.de .

[1]⁾ Im Folgenden wird nicht weiter auf das Genus (grammatikalisches Geschlecht) eingegangen und alle relevanten Begriffe beziehen sich auf (m/w/d)